探茶韵马坡：溯源种植经纬，解码产销新章

恩施建始县三里乡马坡村地处武陵山脉，立体地形特征显著，平均海拔700米，常年云雾缭绕。土壤以紫色砂壤和黄粘壤土为主，呈弱酸性且富含硒等多种微量元素，亚热带季风湿润性气候为茶叶生长提供了天然优势。自清朝起，此地便形成茶叶种植传统，现有茶园3000余亩，“马坡茶”作为国家地理标志品牌，其产业发展路径需结合实地调研深入剖析。
如今，“马坡茶”作为国家地理标志品牌，承载着这片土地的独特韵味，成为马坡村的金色名片，吸引着无数目光探寻其产业发展脉络。为深入了解马坡茶产业，我们深入走访茶叶种植户、销售商与茶叶工厂，试图揭开这一片茶叶背后的产业密码。
茶垄深耕：种植户的匠心坚守之道
清晨，当第一缕阳光穿透云雾，洒在马坡村层层叠叠的茶园时，茶农们已穿梭在茶树间，手指灵动地采摘着鲜嫩的茶芽。马坡村茶园中，茶农们延续着清晨采茶的传统。当地茶农马丽提到，富含硒元素的茶叶是马坡水土的馈赠，而这份馈赠的守护离不开生态种植理念——弃用化学肥料，采用有机肥培育土壤，通过害虫天敌、防虫网等生物防治技术保障茶叶纯净度。这种对“天然”的执着，既是对土地的敬畏，也是茶产业可持续发展的根基。如今消费者对“绿色”“健康”的追求愈发强烈，马坡茶的生态属性正是其不可复制的竞争力，但如何让这份竞争力转化为更稳定的收益？

实践队伍在马坡村一茶园进行调研 贾子墨摄

前行之路并非坦途。近年来，极端天气愈发频繁，暴雨、干旱时常威胁茶园，导致茶叶减产；随着城市化进程加快，年轻劳动力大量外流，采茶、管护人力短缺，成为制约产业发展的棘手难题。面对传统农业的脆弱性，茶农们在政府引导下，积极探索破局之道。部分茶农大胆尝试“茶园+旅游”融合模式，开放自家茶园，让游客亲身参与采茶、制茶，沉浸式感受茶文化魅力，不仅增加了额外收入，还让马坡茶品牌随着游客的口口相传，声名远扬，这种“在地化”的品牌传播为产业发展注入新活力。

实践队伍队员陈盘思怡、王祺与农民进行交谈 祝顺煌摄

茶香致远：销售商的渠道突围之道
踏入马坡村的茶叶一条街，浓郁茶香扑面而来，茶商们的交谈声、询价声交织成一曲热闹的商业乐章。茶叶销售商，作为连接产地与市场的关键桥梁，正凭借敏锐商业嗅觉与创新思维，在激烈市场竞争中闯出多元销售之路。建始县马坡玉峰茶叶销售公司崔老板介绍，茶商们从“依赖线下经销商”到“抖音、淘宝等平台直播带货”，销售半径从区域扩展至全国，这一转变印证了电商对农产品流通的重塑作用，其背后背后是农产品对接大市场的迫切需求。但直播带货并非终点，如何在流量红利褪去后保持竞争力？

实践队伍与建始县马坡玉峰茶业有限公司老板进行交谈 贾子墨摄

团队在调研时发现，在拓宽销路同时，销售商们深知“品牌赋能”的重要性。他们深挖马坡茶300多年的历史文化底蕴，将马坡茶的传奇故事融入品牌宣传，从茶种的引入到被皇帝赐名，为产品增添厚重文化色彩；精心设计具有地域特色与文化内涵的精美包装，提升产品辨识度与吸引力。让年轻消费群体不仅买茶，更买文化、买认同感。

马坡村生产的各类茶叶包装 王祺摄

    但在调研中也发现，部分包装虽然精美，却存在“重形式轻内容”的倾向——过度强调地域符号，却未清晰传递“富硒”“生态”等核心竞争优势，反映出品牌建设需要“内外兼修”，文化故事与产品内核特性相绑定，才能让消费者记住“马坡茶”不仅有历史，更有独特价值。

精工成茗：茶叶工厂的品质锻造之道
在马坡村的茶叶工厂内，机器轰鸣声奏响现代工业与传统工艺融合的交响曲。从鲜叶进厂到成品茶出厂，每一道工序都凝聚着品质追求。恩施州佰岩茶叶有限公司的自动化生产线，展现了传统茶业的现代化转型。杀青、揉捻、烘干等工序的标准化操作，既解决了手工制茶效率低、品质不稳定的问题，也为规模化生产奠定基础。规模化生产是品牌化的前提，但标准化不等于“失味”。自动化设备精准控制温度、时间等关键参数，是对“传统工艺精髓”的现代诠释——不是抛弃手工，而是用科技延续手工追求的“恰到好处”，让茶叶在适宜环境中完成蜕变，为品牌化发展筑牢根基。

实践队伍在恩施州佰岩茶叶有限公司进行参观 贾子墨摄

创新是发展的永恒动力，茶叶工厂深谙此道。他们紧跟市场潮流，针对年轻消费群体喜好，研发袋泡茶、冷萃茶等新型便捷产品，让喝茶变得时尚随性；与科研机构携手，深入挖掘马坡茶富硒等特性，开发富硒茶保健品，延伸产品价值链，提升产品附加值；传承与创新制茶工艺，在保留传统手工制茶精髓基础上，融入现代科技，让马坡茶在新时代焕发出新魅力，也为当地创造大量就业岗位，带动村民增收致富。这种创新能否持续，或许需要建立更紧密的“产学研”链条，让科研机构的技术转化与市场需求同步，避免资源浪费。

实践队伍在恩施州佰岩茶叶有限公司与工作人员进行交谈 贾子墨摄

从种植户的辛勤耕耘，到销售商的市场开拓，再到茶叶工厂的技术革新，马坡村茶产业已构建起完整生态链条，也已经成为乡村振兴的有利引擎。但产业发展永不止步，当前马坡茶仍面临品牌影响力有待进一步提升、产业链各环节协同效率需增强等挑战。展望未来，马坡村需整合各方资源，强化“三产联动”：种植端不仅提供原料，更可成为文旅场景；销售端不仅卖产品，更要收集消费数据反哺生产；工厂则需承担技术输出角色，指导小农户标准化种植。唯有让产业链各环节形成“共生体”，“马坡茶”才能真正从“地方名片”成长为“全国品牌”,让这片承载着希望的茶叶，真正成为乡村振兴的“金叶子”，续写更加辉煌的产业发展新篇章。