苏城学子三下乡：东山茶野探吴茗，品牌创新共新生

　　2025年7月8日-7月17日，为探寻苏州市吴中区东山镇北望茶厂的历史底蕴，力求结合现代互联网媒体技术，重新精准定位茶产品营销目标，苏州城市学院“三下乡”茗探吴韵实践团深入东山镇北望茶园，与茶企负责人展开了一场关于碧螺春品牌突围的头脑风暴。 　　拥有非遗制茶技艺的金乌山茶叶，虽坐拥品质口碑，却在市场竞争中步履维艰。“年轻人要么喝奶茶，要么只买茶送礼。”茶厂叶总指出客群老龄化严重。实践团提出破题关键：让茶叶融入新场景，建议开发即溶果味茶包，“办公室一冲即饮，保留碧螺春香韵”，并引入枇杷等本地鲜果元素。更提议借鉴“茶染”工艺，将修剪的茶枝变废为宝，与太湖蚕桑产业联动开发文创产品。 　　谈及新媒体营销，叶总摇头叹息：“公众号投3000元，连本都没回。”团队发现症结在于品牌定位模糊——高端精品与口粮茶混用同一品牌，导致推广失焦。实践团建议做文化宣传撑高端，口粮茶走薄利多销，必须分品牌运作，提出瞄准短视频赛道：用非遗故事打动人，请专业团队教茶农拍真实场景。调研中发现，有毕业生用视频号卖枇杷日发万单，这让叶总重燃希望：“精准推送的转化率，值得新尝试。” 　　茶园里老农弯腰剪枝的画面，揭示更深层危机。“年轻人谁愿干农活？但没人种茶，营销再好也白搭”。实践团提出“季节性人才池”方案：上半年直播卖茶，下半年做品牌内容，吸引懂农业、会营销的复合型人才灵活参与。
　　为期十天的社会实践结束，团队成员心中感触良多，或许利用数字媒体和数字技术提升品牌传播效果，促进产品销售，在数字的时代背景下借助互联网的便利，才能并成功实现向农文旅融合的转型发展。