浙江水利水电学院学子暑期赴南浔调研红美人柑橘产业——商务英语专业学子以跨境视野探索乡村特色果业品牌化路径

　　正值盛夏，浙江水利水电学院人文与外国语学院5名商务英语专业学子组成的“丝路果语”暑期社会实践团，赴浙江省湖州市南浔区，以当地特色柑橘品种“红美人”为调研对象，开展为期五天的社会实践。团队成员依托语言与跨文化专业优势，为乡土特色果业的品牌化与海外市场拓展提供青年视角与可行思路。
　　 　　7月3日，实践团在南浔古镇迎来一场特殊的“开题”活动——接待来自吉尔吉斯斯坦的来访师生并开展非正式访谈。在图书馆参观、餐厅就餐与古镇游船过程中，中外青年围绕中国农产品的海外认知深入交流。吉国师生对中国文化表现出浓厚的兴趣，但他们普遍反映对中国农产品的具体品牌“鲜有印象”。这为团队后续聚焦“红美人”出海中亚的品牌化短板提供了重要参照。

　　 　　7月4日至5日，团队把调研重心转向“红美人”种植与生产一线，走访练市镇红美人种植基地与种植大棚，与基地负责人面对面，实地观察种植全貌。据介绍，南浔区“红美人”种植规模已达5000余亩，联结农户2000余户，这一特色品种被当地视为带动百姓增收的“黄金果”。
　　然而，基地负责人坦言，“红美人”只是品种名，尚未形成具有市场辨识度的独立企业品牌；早年市场价格曾达每斤30元，近年来随着规模化扩种而持续回落，加之今年逢“小年”，产量偏低，效益承压。

　　 　　走进大棚，团队成员实地观察果树栽培情况，聆听负责人讲解“红美人”对土壤与气候的严苛要求，直观感受到种植环节的技术难度。与此同时，更为突出的是技术传承问题：基地长期依赖从台州外聘师傅进行修枝嫁接，今年因成本控制停止合作后，本地技术团队却尚未系统掌握核心技艺。结合访谈，团队梳理出当前产业面临的品牌“无名”、保鲜“无解”、销路“无门”三大瓶颈，以及技术传承断层带来的发展隐忧。
　　 　　7月6日，实践团兵分两路同步推进调研。一队走访基地附近的“全国文明村”——荃步村，考察农旅融合业态。该村年客流量约20万人次，与红美人基地邻近，但二者在“品牌叙事与产品联动”方面尚未进行有效结合。团队据此提出，可通过设计采摘与民宿套餐、开发伴手礼产品、打造田园餐桌溯源体验等方式，实现农旅双向引流。
　　另一队成员通过线上方式访谈多位中亚地区留学生，重点了解海外消费者对中国柑橘类水果的认知与购买偏好。受访者给出“新鲜、很甜、不贵”的朴素推荐词，并建议包装上增加俄语标识、突出“口感好”为核心卖点。这些来自目标市场消费者的一手数据，为后续制定品牌出海策略提供了实证参考。

　　 　　实地调研结束后，团队召开复盘会，围绕种植技术、品牌营销、冷链物流、外贸加工四个维度，系统归纳产业发展面临的突出障碍，形成产业问题清单，并提出针对性的海外推广初步方案。同时，明确了调研报告撰写、成果集汇编等后续分工任务。

　　五天实践落幕，团队成员收获的远不止一份调研报告。在练市的大棚与荃步村的巷弄间，他们第一次真切看到：一颗柑橘从枝头走到海外货架，必须跨越品牌建设、保鲜技术、物流配套与文化叙事等多重门槛。带着产业问题清单与推广方案，团队将继续完善调研成果，努力把商务英语专业的所长，转化为南浔‘红美人’等乡土品牌走向更广阔市场的务实方案。