四万人观赛，周边商铺却关门，苏州城市学院调研揭示苏超赛事流量分配“温差”

2026年江苏省城市足球联赛（“苏超”）正以空前热度席卷全省。数据显示，本赛季已完赛34场，现场观众累计达112.76万人次，场均3.32万人次，较上赛季全季增长约16%。揭幕战在常州奥体中心吸引40832名观众现场观赛；常州文化广场单日客流近11万人次。然而，宏观热度之下，小微企业的实际获益却呈现显著的“温差”。近日，苏州城市学院“小投入撬动大流量”暑期社会实践团队完成苏州、常州两地的实地调研，走访了赛场周边商户、商圈商户及赞助企业共计十余家。调研发现，赛事流量对小微企业的带动效应并非自动发生——空间区位、业态类型、政策管控与企业自身能力等多重因素交织，共同决定了流量能否真正转化为“留量”与“销量”。

图1 团队成员在苏州太仓调研地前合影

在空间维度上，两地的调研均印证了“近水楼台未必得月”的判断。常州奥体中心揭幕战当天，场馆内部及外围街道商铺被要求全部关闭，四万多名观众的消费需求被集中引导至外部临时摊位和流动商贩，场馆周边的固定商户反而被排除在流量分配之外。而在苏州昆山奥体中心，场馆内便利店的店主也给出了类似的反馈：赛事期间政府部门在场馆周边统一规划临时摊位，观众进场前就被分流，加上安保和交通管制带来的动线变化，固定商铺的客流触达反而被压缩。两座奥体中心的案例相互印证——越是靠近赛场的固定商铺，越可能因管控措施而被排除在流量分配之外，“政策外部性”正在深刻重构赛事流量的商业分配格局。

图2 团队成员对消费者进行采访

在业态分化层面，调研进一步揭示了“人气”与“财气”之间的落差。常州文化广场作为“第二现场”，揭幕战当天同步直播赛事，单日客流近11万人次，整体销售额同比提升44%，其中轻食茶饮品牌销售额增长超70%。但团队在与广场内文创店的访谈中发现，赛事当天店内人流量明显增加，顾客却“只看不买”，实际消费基本没有变化。类似的业态分化在苏州阅荟商业广场同样存在：与昆山奥体中心一街之隔的快餐和甜品店在赛事当天客流明显增加、营业时间延长、备货量加大；但团队走访发现，推出苏超主题套餐的商家仍是少数，赛事结束后球迷客流“回落很快”，基本回归平日水平。调研团队指出，赛事流量不等于消费转化——人流的物理聚集未必自动转化为营收增量，尤其对于非刚需、非即时消费的业态而言，流量红利可能仅停留在“人气”层面。
在时间维度上，两地的调研数据共同指向赛事经济的“短期脉冲”特征。苏州阅荟商业广场多家堂食门店表示，赛事期间月度总支出较平日上涨25%至45%，客单价提升20%以上，但客流增长集中于比赛当日，结束后迅速回落。常州武进区“囍出圈”自助烧烤店的案例更为典型：这家非赞助商因老板个人热情与今世缘酒业赞助推出“全场免单”活动，4月18日当天客流极为火爆、排号限流，但老板坦言流量仅持续当天，活动结束后客流量迅速回落至平日水平，营收未出现持续性增长。两地的案例共同说明，无论是赞助商还是非赞助商，赛事带来的更多是脉冲式的短期客流波动，成本同步攀升，长期品牌资产难以形成。

图3 团队成员在常州调研地前合影

综合苏州、常州两地的调研结果，苏超赛事对小微企业的带动效应在空间上呈现“核心区商铺被管控排除、商圈内业态分化”的错配格局，在时间上呈现“短期热度难以延续”的脉冲特征。调研团队认为，赛事经济的“涓滴效应”并非自动发生，其传导路径受空间区位、业态类型、政策管控、商户自身营销能力等多重因素制约。如何让赛事流量更精准地惠及街头巷尾的小微企业，仍是一道待解的治理考题。

图片：代玉萍、赵壹
文字：刘子瑶
指导老师：李薇、王泽元