科创赋能产业落地｜“翼举歼灭” 探索大学生创新创业商业化之路

　　中国国际大学生创新大赛既是青年比拼创意的竞技平台，更是推动高校科创成果向产业转化的重要载体。天津科技大学 “翼举歼灭” 项目坚持技术研发与商业落地并行，构建 “核心技术自研 + OEM 代工生产 + 耗材持续变现” 的创业模式，推动实验室样机走向真实市场。

　　我国高层智慧消防市场空间广阔，百万栋高层建筑带来巨大应急装备采购需求。项目目标客户覆盖各地消防救援支队、港口电网、国企园区、大型物业企业。商业模式采用上中下游协同布局：上游直连 PCB、碳纤维、动力电池源头厂商批量采购，依托国内完整供应链实现控本;中游牢牢掌握算法、图纸、测试标准等核心技术，整机交由合作工厂 OEM 代工，团队把控产品定义与出厂品控;下游面向客户提供整机、智能机库、灭火弹耗材以及运维服务。

图 1：项目企业意向购销合作合同

　　盈利模式以硬件销售为基础，靠耗材复购实现持续现金流。无人机整机售价 4 万元，成本 2 万元，毛利率维持 50%;水系、干粉灭火弹作为消耗品，形成长期复购收入。市场推广采取 “免费试用 + 联合演练 + 区域代理商” 策略，优先打造标杆客户，再进行全国复制拓展。

　　商业化已经取得实质性进展：项目拿到泉州申祺贸易、寿光正名农业意向订单，意向总金额 164 万元;和福建、四川两家企业签订试用协议，分别在写字楼、农田场景开展实地测试;完成 300 万天使轮融资，和锂电池企业达成技术合作。团队规划后续融资 533 万元，用于研发、量产、市场推广。财务测算显示项目第二年实现盈亏平衡，2030 年营业额突破 4000 万元。

图 2：项目未来五年营收预测图

　　项目兼具突出社会价值，产品投入实战后可降低消防员火场伤亡风险，减少火灾碳排放，带动上中下游上千个产业链就业岗位。核心团队签署一致行动人协议，保障学生团队对企业控制权。

　　面向未来，团队计划 1 年内完成消防 CCCF、ISO9001、防爆等资质认证，打造 3-5 个实战示范点位;1-3 年落地百城计划，拓展工业园区、森林消防场景;长远助力城市智慧应急基础设施升级。在国创大赛的赋能下，这支青年创业团队正把科创梦想转化为守护公共安全的现实力量。