“授渔”公益技能培训平台项目

• “授渔”公益技能培训平台项目
• 项目简介
• 项目背景及现况介绍

1. 项目背景：在当今社会，随着教育普及率的提高，社会分工日益精细化，我们大多都拥有专业知识或一技之长去得到一份合适的工作。然而一些灵活用工人员他们由于缺乏技术技能无法在社会中得到一份合适的工作去生存和发展，无法跟上时代发展的步伐，因此我们需要关注这个群体，需要通过社会公益的力量去帮助他们，帮助他们得到合适的技能培训，让他们更好地融入社会，提高他们的获得感与幸福感。
2. 现况介绍：灵活用工市场在我国尚处在起步阶段，占人力资源服务行业比重约有20%，其中包含大量的缺乏专业技能的灵活用工人员，这中间几乎所有人都希望能够得到专业培训以得到一份满意的工作。

不少企业单位面临“用工荒”的窘境，许多制造业企业由于其所需技能的特殊性和专业性，在新冠疫情的影响下，面临招不到工人乃至破产的困境。
当今职业院校全国大约有1.2万余所，现已建成世界规模最大的职业教育体系，分布在全国各地，教育资源充足。
 

• 项目意义及目标

1. 意义：首先，为了让有技术、教育培训提升需求的灵活用工人员群体能够更好地适应社会发展，融入城市生活，满足其对技术、教育培训提升的需求，同时为其未来的一定时间内创造了就业机会；其次，有利于解决部分制造类企业“用工荒”的问题，为企业创造收益；最后，该项目也促进社会教育资源的更加科学合理的分配，提高资源配置效率。
2. 目的：①使用工人员得到所需技能的培训。②为用工人员得到工作岗位。③为当地的一些“用工荒”的企业增加人力资源。④为企业创造一定收益使之乐于继续合作。⑤总体上形成良性循环，能够得到充分的资金，用于支付相关职业技术学校以及相应的平台运营费用,扩大公益事业。

 

• 行业现况及发展综述

      据统计，目前在国内已经拥有许多技能培训平台，其中超过95%为线上平台，主要的经营模式为用户缴费，在线进行一些技能培训，主要的技能以互联网的新兴业务为主。
       当前此类行业存在一些问题：一、大部分中老年群体不善于使用互联网，使用难度较大。二、所培训的技能对于社会上的灵活用工人员而言实用性较差。三、不少的平台课程收费高，没有工作的用工人员经济来源困难。
我们认为，在当今时代，需要一个公益性质的平台，依靠公益力量以及与用人单位的合作，去为有技术、教育培训提升需求的灵活用工人员创造学习技能的机会，培训为线下形式，同时要为他们争取就业机会。不仅要解决用工人员的困境，还要缓解当地企业的用工问题。
 

• 目标新市民群体

缺乏专业技能、无法得到一份自己满意的工作，有技术、教育培训提升需求的灵活用工人员。愿意将今后的工资中的小部分缴纳用于补偿支付培训费用的新市民。
 

• 调研及分析

• 用户需求调研

灵活用工的新市民：
①是否有技术、教育培训提升的需求？
②如果有，是支持集中统一的线下培训还是自费线上培训？
③是否愿意在获得培训后的2年内在固定企业内工作？
④如果愿意，是否愿意将每月工资的一定比例用于补偿之前的培训费用？
企业单位：
①是否有用工需求？
②是否愿意投资一定资金用于未来工人的培训，同时工人将2年内
企业工作并提交一定数量的资金用于补偿？
培训学校、教师：
①是否愿意在支付资金的前提下，为社会人士提供职业教育？
 

• 用户需求及市场分析

用户需求分析：

目标用户	灵活用工的新市民	企业单位	培训学校或培训教师
需求	技术、教育培训提升	用人、盈利	资金

 
市场分析：
1社会上存在许多有技术、教育培训提升需求的灵活用工人员，但是他们的分布位置较分散，分布范围广但分布密度低。主要分布在经济较发达城市；
2在经济发展水平较高的城市一部分依靠特定职业技术的企业单位容易发生劳动力资源缺乏的现象；
3在城市新市民中的灵活用工人员他们直接目的是得到职业技能培训，而根本目的是为了得到工作，便于在城市中生活，因此比起仅仅提供职业培训，他们更希望能得到一份稳定的工作。
4企业单位为了发展，获取利润，需要解决用工问题。
5企业单位乐于投资培训，但建立在能获取利润的基础上。
6培训学校或培训教师在支付相应酬劳的前提下，愿意对社会人士进行职业培训。
 

• 产品及服务可行性分析

通过问卷调查、采访、查阅数据等调研方式，经统计分析后发现：该项目满足了用人企业单位、有技术教育培训提升需求的灵活用工人员和培训学校或培训教师的需求，三者都能从中获取利益，实现三者的共赢，因此，该服务具有其可行性。
同时，该项目的“补偿机制”可以达成良性循环，最终实现工人拥有技能和工作，企业单位得到发展，促进经济社会发展，并且提高新市民的获得感，更好地融入城市生活。

• 风险分析

1. 受新冠疫情的影响，线下模式存在很大的阻碍。
2. 个人的信用度对能否实现良性循环存在极大的影响。如果个人 学成技能后违约，那么投资企业单位将会利益亏损，因此该培 训需要与个人征信挂钩。
3. 管理难度较大。由于不同的人有对不同职业的需求，会造成不 同职业的选择的偏向性，造成技术培训选择的不均衡。
4. 由于用工者素质、基础的差异，培训教学存在挑战。
5. 在培训完成后的2年内，由于工作固定，可能会存在一些用工 者消极怠工的情况，需要相应的机制避免。
6. 由于该项目初期发展规模小，普及率低，因此密度小，在培训 的便捷度方面存在不足。
7. 资金周转周期较长，由于企业一次投资的培训需要用工者通过 培训，工作2年后才能回本，因此资金流转方面存在困难。

 

• 产品介绍

• 产品概况

名称：“授渔”公益技能培训平台
地点：采用线上平台线下培训的模式。
规模：该产品网络将覆盖全国所有一二三线城市
线上平台：构建“授渔”官方网站(www.shouyu.org)，分为用工人员        端、企业单位端和平台管理端。
线下机构：依托当地政务机构或公益机构进行建立，利用其空余空间， 要求尽量靠近当地的技能培训机构。
注册流程：首先当地企业单位需要联系当地的机构，经过协商确认后 在官网的企业端进行注册（包含企业的经营许可证，企业 所在地所需用工人数，所需培训技能（多选））。用工人 员可以直接在网站用工人员端完成注册（身份信息，所住 地）同时选择不想要的技能，后台采用相应的算法进行匹 配与统计，尽可能同时满足工人培训需求和企业用人需求。
资金来源：与用人企业洽谈，用人企业投资资金G；联系当地社会公  益组织获取公益资金g1；网站承接广告费用g2；工人工  资抽取g3。
资金去处：支付工人的培训费用F（包含所有与培训有关的费用）；  团队成员工资f1；线下机构常规日常固定支出费用f2；  网站运营费用f3；
组织培训：根据技能不同，培训时间将会存在差异（一个月至三个月  不等）T；主要以当地的职业技术学院为培训地点，支付  相应的教学培训费用M/人（M会随技能的不同和培训时间  差异而存在差异）。
完成培训：达到相应学时；完成相应的理论以及实践考核；获得相应  的证书证明；
补偿劳动：在培训前，工人签订一份《补偿劳动协议》；在完成培训 后两年后，如无遇不可抗因素或非自身因素（如公司主动 解除劳动关系）必须保证在相应的企业工作满24个月。同 时企业将签订相应的协议，必须按照有关行业的工资标准 进行支付相应工资S/人（税后）。
补偿资金：①企业不会受到亏损；②该平台可持续发展；③用工者的  心理因素、保障其生活水平。
假设当时企业投资时的年存款利率r；参与培训工人数量N； 企业每月从工人税后工资中抽取率E（E<5%）；平台每月 从工人税后工资抽取e（e<5%）（g3=24*NSe）
推出：
①企业不会受到亏损：G(1+r)² < 24*NSE
②该平台可持续发展：G+g1+g2+g3 > F+f1+f2+f3
 

• 产品优势

①通过“公益平台+企业”减轻社会公益负担，解决实际问题。
②初期不需要工人支付培训费用，减少其经济压力。
③同时考虑到市场需求确保所培训的技术具有实用性、需求性，工人技术水平与企业发展挂钩，充分调动双方积极性。
④通过“补偿”机制使工人能够回馈企业和社会的同时提高技术水平，企业在解决用工需求的同时能够盈利，二者共同受益，形成良性循环。
⑤提高社会教育资源的利用效率。
⑥培训后提供两年的工作岗位，给予工人工作机会，也解决企业用工问题。
⑦线下模式培训效果优于线上模式，企业可以提供技能实践的机会，工人培训效果好。
 

• 项目实施策略

• 各阶段发展目标

阶段	发展目标
1	与合作者完成平台架构和网站架构，确定各地区机构所在位置进行前期预备，准备相应必需品，同时进行工作各地区管理员的招募，进行人员部署。
2	进行试点，如未发现问题，则直接进行第三阶段部署；如果发现问题，上报进行完善后开始第三阶段。
3	进行推广，与有用工需求的企业用人单位进行签约投资合作，与专业技术学校进行签约合作，组织用工人员；网站广告位招募植入广告。
4	正式开始进行培训，培训后与企业共同组织工作。
5	不断完善产品，提供更加安全、便捷的服务，扩大业务范围，实现平台做大做优。

 

• 产品策略

技能选择：预防出现工人在选择技能时出现分配不均衡的问题，  因此在选择时采用反向选择模式，要求智能选择其中n个  不愿意学习的技能（n视总个数而定），最后利用算  法进行分配，达成工人和技能之间的平衡。
考核：防止工人出现包有两年就业从而消极培训的心理，平台采 用相应的考核机制（满一定学时+理论考核通过+实践考核 通过）才可以完成培训。完成培训才可以进入相应岗位。若在 规定的时间内未完成培训，超出的培训时间需自行付费。倘若 因此自行退出，按违约记录。
违约：将培训与个人征信相关联，若违约将影响个人征信（除非支付 完所需的培训费用和企业损失）。若在规定的两年工作时间内， 中途主动离开，剩余c月，将支付5*cS（E+e）的赔偿企业和 平台。
奖励：联合企业组织相应的技能比赛，对获奖者进行奖励。在考核中 取得好成绩的予以奖励，对技能进行创新发展的予以奖励。在 工作的两年内绩效卓越的予以奖金鼓励。
 

• 市场策略

证书权威性：对完成培训的工人颁发相应的证书证明。平台将与 相应的官方技能考核机构或委员会合作，完善培训 考核流程，提高考核标准，与官方技能考核接轨， 获得相应考核机构委员会授权认可，提高证书的 含金量和权威性。
提高效率：每个培训班级人数合适，采用先进的教学技术，提   高培训的效率，节省工人的时间。缩短资金周转   周期。
提供实践：在职业技术学校培训期间可与企业联动，组织工人到企业  内进行技术实践，以实践促进技能的培训，提高技能培训  的质量。
动态调整：根据企业单位和工人的需求动态调整相应策略。
 

• 推广策略

利用模范效应：选一些成功培训的个人案例为主要宣传点，进行宣传。
利用公益性：联系其他公益组织，组织公益宣传，提高知名度。
与当地政务机构联合，在当地政务机构等人流量大的地 点进行宣传推广。
利用互联网：在互联网进行推广。
 

• 团队介绍

项目的核心团队由项目负责人、核心成员以及专家顾问组成，核心成员主要有负责财务、外联、技术支持、客服、研发的成员。
项目负责人：徐春飞
核心成员：①财务：负责资金的流转。
②外联：负责与企业单位和职业培训学校对接洽谈、宣  传并推广该产品服务。
          ③技术支持：提供技术支持、负责平台网站的运营、  人员技能的分配、后台企业单位、用  工数据的管理。
          ④客服：负责及时解答反馈问题。
⑤研发：完善产品、扩大平台、实现平台创新发展、    扩大业务范围、提供更加便捷的服务。
⑥专家顾问：提供产品服务模式的创新发展策略，为产品 的更新提供顾问。