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山东理工大学学子扎根齐鲁大地 电商赋能破解农产品销售难题

    发布时间：2025-10-29 阅读：
    来源：民声食事调研团
 山东理工大学文学与新闻传播学院"民声食事调研团"赴山东省淄博市开展社会实践调研，聚焦乡村振兴背景下农副产品销售难题，通过实地走访、深度访谈和问卷调查等方式，为破解农产品"难卖"问题寻求解决方案。
   8月1日至2日，实践团首先走访淄博市发展较好的乡村，与当地居民和村干部深入交流，了解乡村振兴的成功经验。在与淄博经济开发区清泉村某村党支部书记座谈时，队员们了解到"联村党建"模式在整合资源、协同发展方面发挥的重要作用。一位村民告诉记者："自从实行联村发展后，我们的农产品终于有了稳定的销售渠道，价格也比往年提高了不少。
   了解完大致情况后，实践团于8月3日至7日开展深入调研。在清泉村，队员们发现虽然当地盛产优质桃子，但由于交通不便、品牌意识薄弱，农民往往只能以低价卖给中间商。村民王大爷无奈地说："今年桃子丰收了，但价格却比去年低，辛苦一年也赚不了多少钱。"
   实践团在8月8日开展问卷调查工作，两组队员分头行动，共收集有效问卷200余份。数据显示，76%的农户表示曾遭遇农产品滞销问题，76%的农户主要通过中间商销售产品，仅有8%的农户尝试过线上销售。价格波动大、销售渠道单一、品牌缺失成为农产品销售的主要难题。
  实践团继续调研，在调查了一些农产品销售的成功案例之后，队员们发现特色农产品通过电商直播可以打开销路。
  实践团队在分析调研数据时指出："农产品销售难问题的根源在于小农户与大市场之间的矛盾。我们发现在西瓜等农产品的销售中，价格波动具有明显的周期性特征。以西瓜为例，2021年市场均价0.8元/斤，2022年降至0.68元/斤，2024年回升至0.78元/斤。这种价格波动让农户难以把握市场行情。一方面要加强品牌建设，另一方面要拓展销售渠道，特别是要帮助农民掌握电商销售技能。"
  针对调研发现的问题，实践团创新性地提出打造"一村一品"特色农产品品牌、搭建电商销售平台、建设冷链物流设施等具体方案。这些建议得到了当地村民的广泛认可。张大爷握着队员的手说："你们大学生提出的网上卖货这个法子真好，以后我们家的桃子就不愁卖了！
  实践团在调研基础上还提出了一系列建议：一是加强品牌定位与设计，通过市场调研明确目标市场和定位方向；二是拓展线上销售渠道，利用电商平台和社交媒体进行推广；三是开拓线下销售渠道，参加农产品展销活动；四是探索与超市、专卖店的合作模式。
  通过此次实践，队员们不仅加深了对乡村振兴战略的理解，更在实践中提升了发现问题、分析问题、解决问题的能力。实践团成员都感慨道："这次实践让我们真正走进了农村，理解了农民的需求，也让我们认识到作为青年学子肩负的社会责任。"
  实践团后续将撰写详细的调研报告，并与当地村民保持沟通，持续跟踪农产品销售问题的改善情况，为乡村振兴贡献青春力量。
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