浙工商学子深入安吉椅业探寻县域传统制造业“破内卷”路径

　　2026年7月13日至18日，浙江工商大学国际商务专业“两山椅贸共富观察团”赴浙江省湖州市安吉县，围绕“安吉椅业产业可持续竞争力”主题开展专项调研。团队先后走访12家椅业企业和4个政府部门，通过深度访谈、车间观察、文本分析与量化建模等方式，系统梳理安吉椅业的发展现状与转型路径，探寻县域传统制造业集群在全球价值链重构背景下的突围之道。
　　安吉是全国最大的椅业生产基地和出口基地，年产值超300亿元，全国每三把椅子中就有一把产自这里，出口量占全国同类产品的一半。规模亮眼，挑战同样突出。同质化竞争加剧、自主品牌建设滞后、人才短缺等问题，困扰着这座靠椅子起家的县城。带着县域传统制造业如何从“活得下来”走向“活得长久”这一核心问题，实践团展开了为期6天的深度调研。
　　调研团队采用分层抽样方法，将走访企业分为龙头企业、中枢企业、配套供应商和平台服务商四类，力求全面覆盖椅业产业链的各个环节。在龙头企业层面，恒林家居、永艺家具和中源家居三家上市公司展现出三种截然不同的转型路径。恒林家居从单一椅业拓展到SPC地板、精密钣金、小家电等多元品类，2024年销售额突破110亿元，用业务组合的广度对冲单一市场的不确定性。永艺家具每年将营收3%以上投入研发，累计获得授权专利1169项，主导及参与制定44项国家和行业标准，其检测中心内座椅座面需通过10万次冲击测试，用技术深耕构建行业壁垒。中源家居则在跨境电商领域率先突围，日均海外零售约60万美元，toC业务占比超60%，完成了从代工企业到直面海外消费者的品牌商的跃升。
　　
　　图为实践团在永艺家具产品展厅参观了解人体工学椅系列产品。叶琬婷供图
　　企业的差异化生存策略同样值得关注。联丰没有超级大客户，却凭借数字化管理系统，将几百个中小散单客户的复杂订单结构转化为竞争优势，企业负责人坚持亲自管产品，甚至借助AI工具设计未来三年的产品线。逸辉不追求规模扩张，而是在细分场景里做深做透，其开发的“人宠共用椅”通过几个巧妙的结构改动切中宠物经济痛点，并在美国亚马逊做专利备案保护创新成果。乐捷深耕品牌价值，大康靠产品迭代速度跑赢同质化。四家企业各有侧重，也印证了一个道理，中小企业不需要做最大，但一定要有自己的核心优势。
　　在配套供应商层面，团队重点走访了华轩、羿泰等专业化配套企业。在华轩生产车间，团队了解到这家仅有40多名工人的软扶手生产企业，通过动态配方调整将行业平均5%的损耗率控制到1%，扶手上一个难以察觉的小黑点即作报废处理。企业负责人介绍，其产品全部经过SGS测试，英国市场要求的六级阻燃测试也能顺利通过。面对河北家庭作坊式企业的低价冲击，华轩选择不参与低端价格厮杀，靠定制化和品质深耕对接安吉最优质的客户群体，回款从不需要催促。
　　
　　图为华轩负责人在生产车间向实践团成员讲解坐垫材质与品控标准。杨宛奇供图
　　平台服务商则展现了电商时代的渠道新力量。八九间将运营团队设在杭州、供应链端设在安吉，拥有200多款在售产品。其爆款“稳稳椅”的灵感正来自用户评价，家长抱怨转椅动来动去影响孩子专注，传统固定脚椅又无法升降，八九间针对这一痛点开发出“固定不转加可升降”的学习椅。从大雅集团独立出来的Chairus则在探索跨境电商平台化模式，为入驻企业提供海外仓、物流、推广、售后的一站式服务，降低中小企业的出海门槛，目前月均销售额约30至40万美元。
　　调研期间，团队还走访了安吉县经信局、科技局、金融办和市场监管局四个政府部门，了解产业政策、知识产权保护、企业融资和人才引育等方面的情况。政府部门工作人员介绍，安吉椅业正处于转型升级的关键期，政府在产业扶持、合规引导和公共服务平台建设方面持续发力，有企业负责人用“没有感觉到有阻力就是最大的支持”来形容当地的营商环境。
　　
　　图为实践团与安吉县科技局相关负责人座谈交流。蔡忱霏供图
　　6天的调研形成了约30万字的访谈转录稿和大量一手资料。团队没有止步于现象描述，而是创新性地采用“质性归纳+量化识别”的混合研究方法，对安吉椅业可持续竞争力的内在机制进行深度解码。通过系统分析访谈资料，团队从大量一手文本中提炼出研发创新、智能制造、人才建设、品牌出海、制度护航等15个影响因素，形成层级化的指标结构，并通过上市公司年报、政府文件等二手资料进行理论饱和度检验。
　　在此基础上，团队设计专家问卷，邀请高校研究者、企业高管和政府部门人员共20位专家，对各因素之间的影响程度进行打分。量化模型分析显示，制度护航、人才建设、数智协同三个因素构成驱动三角，是整个系统的深层动力，三者形成自我强化的闭环。系统整体呈现“条件到能力到工具到结果”的四层递阶结构，政策资源应向根源层集中，通过能力层传导，最终由结果层检验成效。团队还发现，需求响应、海外布局和品牌出海是传导链路中的三个关键观测节点，可用于监测政策传导是否通畅。
　　基于这些发现，团队从企业战略和政府治理两个层面提出分层治理的对策建议，包括设立椅业转型升级专项基金、建设杭州人才飞地、打造椅业产业大脑公共服务平台等具体措施，为安吉椅业的高质量发展提供基于模型证据的决策参考。此次调研形成了一份数万字的深度调研报告、一份政策建议简报和多篇新闻宣传稿件，系统总结了安吉椅业“龙头引领、中枢支撑、配套涵养、平台拓展”的四层企业生态格局，为县域传统制造业集群的转型升级提供了可借鉴的分析框架。
　　6天的调研让团队成员走出课堂，在生产一线触摸到中国制造业的真实脉搏。课本上的全球价值链、产业集群、跨国经营等理论，在安吉椅业找到了鲜活的现实印证。一把看似普通的椅子，背后是上百个配件的协同、四层企业的生态、三十余年的产业积累。调研中，团队既看到龙头企业在技术研发和品牌建设上的坚定投入，也看到小微企业在工艺精度上的极致坚守，既感受到新势力在渠道创新上的活力，也了解到企业在人才短缺、知识产权保护、低价竞争等方面的现实困境。作为国际商务专业的学生，团队成员将专业知识与产业实际紧密结合，用青年视角观察产业问题，用专业方法分析发展路径，用调研成果服务地方发展。此次调研不仅为安吉椅业的转型升级贡献了青年智慧，也为县域传统制造业助力共同富裕提供了可观察、可借鉴的实践样本。（通讯员叶琬婷）
　　
　　图为“两山椅贸共富观察团”在安吉调研期间合影