广西职业师范学院:走访浦北新农人团队,探寻直播助农新路径

2026 年 7 月 22 日，广西职业师范学院计算机与信息工程学院暑期三下乡“计信青行·数智乡野”实践团前往广西钦州市浦北县龙门镇，实地走访本土农创品牌柑桂香运营方龙金庆团队，围绕陈皮、大红柑等本地特产线上直播运营开展深度座谈访谈，深入汲取乡村新农人电商创业成长经验，为青年返乡创业、农户线上带货积累可落地的实践经验。
浦北县龙门镇是大红柑种植的核心产区，陈皮产业已成为当地乡村振兴的重要支柱。据统计，浦北县大红柑种植面积已超17万亩，其中龙门镇依托大红柑老树资源和成熟的加工体系，逐步构建起“种植—加工—流通”全产业链格局。近年来，当地越来越多新农人借助电商直播平台，将浦北陈皮推向全国市场。
在柑桂香团队负责人龙金庆的带领下，实践团成员亲眼见证了从选果、开皮、晒制到上链接、展示、打包发货的全流程。“老板，见过我们浦北的老树陈皮吗？你们瞧，这大红皮成色多正！”龙金庆向实践团成员展示了他们在视频号上的直播场景。据介绍，其团队高峰期一天能发出3000多单，元旦期间网店持续爆单。龙金庆的目标，是把浦北老树陈皮卖遍全国。


图为实践团成员对柑桂香品牌陈皮开皮过程的参观。陈敏丽 供图

座谈环节，龙金庆向实践团成员分享了自己的创业历程。他从龙门镇平江村委收购尾季老树大红柑果起家，逐步创新推出大红柑壳、白茶龙珠、南瓜型柑宝宝等多款衍生产品，最终将老树陈皮打造为核心招牌产品。他坦言，直播电商的兴起让乡村好物有了“出圈”的新通道，但真正把农产品卖好，靠的是品质把控和持续的内容运营。“过去我们只懂种柑晒皮，卖给中间商，价格由别人说了算。现在通过手机镜头，我们直接面对消费者，每斤陈皮能多卖好几块钱。”龙金庆说。


图为实践团成员对柑桂香品牌负责人龙金庆开展专项访谈。孔德燕 供图

针对技术层面的问题，实践团成员结合自身计算机专业知识，围绕直播流量获取、短视频内容策划、农产品溯源系统搭建等展开探讨。龙金庆坦言，当前乡村电商人才仍较为短缺，尤其在店铺运营、品牌策划、销售样品等方面急需专业力量支持。面对行业痛点，龙金庆团队积极摸索适配柑类加工品的售后运营模式，严格细化发货核验流程，直播与商品页面提前清晰公示陈皮年份、仓储养护标准、储存注意事项，完善售前科普与售后沟通服务体系，逐步降低退货损耗带来的经营风险。为进一步拓宽本地农产销路，团队依托本地种植资源创新开发香水柠檬衍生新品，丰富直播间货品矩阵，扎实落地首场产地直播，顺利开启浦北陈皮、大红柑、香水柠檬等农特产品线上常态化销售新路径。
浦北县近年来积极推动陈皮产业与电商深度融合，通过开展电商培训、培养本土主播等方式，助力老树陈皮拓展市场。据相关部门介绍，浦北30年树龄以上的老柑树达6.89万株，老树陈皮凭借树龄长、生态好、富硒等优势，在市场上具有较高竞争力。实践团带队教师表示，龙金庆的创业经历是数字技术赋能乡村产业的鲜活样本，也为高校相关专业培养电商人才提供了实践参考。
访谈尾声，龙金庆团队结合自身创业经历与行业踩坑经验，为本地种植农户、返乡创业青年分享了切实可行的助农直播经验。团队始终坚守 “打铁还需自身硬” 的经营理念，将产品品质视为直播带货的核心根基，严控农产品全流程质量，从源头筛选优质果品、规范仓储保鲜流程、落实发货品控标准，以过硬品质筑牢乡村电商发展底线。团队建议，新农人开展助农直播切忌急功近利、盲目追逐流量，应深耕本土农产品特色，坚持真实产地实拍、诚信透明经营；注重短视频长期内容铺垫，积累稳定自然流量，避免单纯依赖临场引流；正视平台流量波动，坚持每场直播复盘迭代，依靠优质产品、贴心服务与稳定内容输出沉淀忠实客源，用心深耕县域乡村电商品牌。



图为实践团在柑桂香总部开展实践调研合照。陈佳伊 供图

本次实地走访调研，让实践团系统掌握了浦北特色农产品直播电商的完整运营逻辑与实战方法。下一步，实践团将梳理汇总访谈资料，提炼适配本地乡村的电商运营优化方案，将调研成果转化为精准助农的实操建议，以青年数字专业力量赋能乡村特色产业数字化升级，让电商活水持续助力乡村全面振兴。