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西南财大财税学院多财铁山行实践队：西财学子携手直播，助农桂香村共创IP

发布时间：2024-08-20 关注： 一键复制网址
梦想启航：奏响电商直播的序曲
在数字化浪潮席卷全球的有力推动下，在国家乡村振兴战略持续实施下，涉农直播电商已悄然成为连接城市与乡村、激活经济发展的强大新引擎。2024年3月，商务部等9部门印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，明确5年时间，基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅、服务高效的农村电商服务体系，助力农民收入和农村消费双提升。西南财经大学财政税务学院“多财铁山行实践队”（以下简称“实践队”）的到来，为重庆大足区铁山镇桂香村这个古朴的小村落，在奔赴美好生活的涉农直播电商奋进征途上，注入了青春活力。
实践队成员初到大足区铁山镇桂香村便受到了村委会的热情款待，村书记是一位五六十岁瘦高瘦高的且笑容和蔼的大叔，彼时他刚从自己的李子园里走出来，端着一碗洗净的大个头蜂糖李让实践队品尝，嘴里还念叨着“可算把你们盼来啦，我们村就差像你们这样的年轻人帮助我们发展电商直播。”据了解，桂香村村民整体老龄化严重，一批年轻人早已外出务工，村委会工作人员在面对电商直播、互联网营销这类科技含量高、变化迅速的新兴事物时，显得有些手足无措、力不从心。
在老产业与新形式接轨的进程上，除了要当地领导班子察觉到新的风向，当地村民认可新的形式，还离不开社会的支持与指导，实践队成员们作为社会的一股力量，离开书本下到田野间，理论结合实践将自身积累知识投身桂香村电商直播建设中，从实践中意识到涉农电商直播绝非简单的技术与套路堆砌，而是要脚踏实地探访当地农产特色，将文化传承、创新发展深度融合。为此，实践队在村委会的带领下深入田间地头，了解当地的产业优势与文化底蕴，结合网络热点与实践见闻，匠心独运地打造出了一系列喜闻乐见、引人入胜的直播剧本和宣传道具。
资源整合：特色与创新的激情碰撞
实践队走访的“贵香李”李子园是由村书记牵头的合作社，其品质优良的蜂糖李深受江浙沪地区顾客的喜爱。“我们的蜂糖李没有广告，主要走的是高端路线，全靠优良的品质口碑留住顾客”，村书记自豪地说。但同时也恰巧反映了桂香村农产品产量较少、销售渠道单一的问题，源头产地对接散客更使得以“贵香李”为代表的农产品成本增加，难以突出重围。质量做好了，下一步是怎么增强竞争力脱颖而出，让消费者心甘情愿买账。
 
图为实践队成员探访“贵香李”挑拣打包中心，商议IP共创
鉴于“贵香李”定位为送礼产品，除了其本身过硬的质量，精致的包装、细腻的产品故事也是影响消费者抉择的因素。擅长绘画设计的财政税务学院2022级本科生杨果瑞帮助桂香村设计出了Q版“李子妹妹”IP形象升级包装，做出差异化，特别在纹饰设计时，将铁山镇尖山子石刻纹样绘制上去，彰显铁山镇文旅特色与厚重历史文化底蕴。
为进一步贴近市场和走进消费者心里，实践队在自己运营的微信公众号等平台上发起了意见征集推送。通过这种“负责人+实践队+消费者”共创模式，使得IP形象能更大程度地彰显产品特色、更好地迎合消费者的喜好，为“贵香李”品牌在高端水果市场增强竞争力、增添活力，利用新的IP形象设计包装，制作周边明信片、产品介绍、消费者感谢信等，增加包装设计美感，利用IP增加情绪价值，提高产品美誉度。
人才培育：从零基础迈向专业主播之路
涉农电商直播产业的蓬勃兴起，离不开专业人才的有力支撑。专业直播人才的稀缺匮乏成为束缚桂香村直播发展的关键瓶颈。
“授人以鱼，不如授人以渔”。在实践队的耐心细致指导下，村委会工作人员和村民们从零基础开始，踏上了学习电商直播技能的成长之路。“你们看，直播时摄像机是不用插入电池的，将相机用这条充电线和电源直接连接就可以了”。工商管理学院2022级本科生张峻硕向村委会工作人员耐心介绍相机的使用方法。直播助农不仅是知农、爱农、为农的优秀主播的“专利”，还需要更多农业生产者参与进来，并给予普通参与者技术、设备、资金、教学上的支持，培养一批接地气的优质主播。在实践队的帮助下，一支由本土村民组成的电商直播团队如雨后春笋般应运而生，她们用淳朴真挚的方式讲述着桂香村的动人故事，传递着乡村的温暖情怀与美好向往。
 
图为实践队成员向桂香村工作人员介绍直播设备组装及使用方法
市场拓展：实现从线下到线上的精彩跨越
随着电商直播活动的深入扎实开展，桂香村的特色产品开始逐步走出乡村、大步走向全国。实践队成员们通过多元化的渠道进行广泛的宣传推广，成功吸引了大量网友的高度关注和踊跃购买。直播间内气氛热烈欢腾，产品展示与观众互动等环节相互交织，构成了一幅幅鲜活生动的美丽画面。
 
图为实践队成员们在桂香村开展涉农电商直播
随着电商直播的开展，主播之一的财政税务学院2022级本科生实践队队长荣语萱邀请村委会工作人员一同入镜，讲好农业品牌故事，更加精准地服务消费者，拓展了农产品销售渠道。作为经验丰富的农业生产者，当地工作人员通过在线展示、体验式讲解农产品种植、采摘、品尝等，极大地增强了人们对农产品质量安全的信任；将产品与相关的背景、故事、地域文化等更广范的话题相结合讲述，利用差异性留住消费者；认真答疑解惑，照顾观者情绪，拉近与消费者之间的距离，从而促进农产品销售与推广。
“这个啊，就是我们村里的青脆李，青皮果黄，皮薄不涩，纯天然无污染”，工作人员从碗中拿出几个李子，分享给实践队的队员们共同品尝，给观众强调重点。此次直播让桂香村的电商直播团队更加成熟，极大地激发了村民们的创新精神和创业热情。他们开始深刻地意识到，通过电商直播，可以将自己的特色产品推向更为广阔的市场，从而实现增收致富的美好梦想，提升村民们的幸福感和获得感。
深远影响：探索乡村振兴的崭新路径
实践队开展的“乡村振兴·电商直播助力计划”成功落地实施，不仅为桂香村带来了看得见、摸得着的经济效益和社会效益，更为乡村振兴探索开辟出了一条前景广阔的崭新路径。在桂香村的实践故事虽然到此画上了一个逗号，但今后仍然会继续跟进其发展，在答疑解惑、优化设计、新媒体推广等方面不留余力。
展望未来，桂香村将继续坚定不移地依托电商直播平台这一强大的资源整合利器，全面深入地挖掘和整合自身的优势资源，将进一步加大优质人才与企业的培养和引进的工作力度。积极主动地探索品牌建设和营销策略创新的有效途径，结合当地特色白芷节、尖山子石刻文化为品牌添上独特底色，围绕互联网+打造新营销策略推广产品，和本村乃至本镇其他特色产品联合推广，面向更广的人群增加整体曝光度。从第一产业延伸到第二、第三产业，提升产品的附加值和市场竞争力，打造农业观光旅游业配套设施，带来更多的就业岗位与机会，增加当地村民收入，成为乡村振兴的光辉典范和靓丽样板，在新时代的发展征程中焕发出更加绚烂璀璨、耀眼夺目的光彩！
（文/荣语萱 张峻硕 图/李佳谣）
 
作者：荣语萱 张峻硕 来源：西南财经大学
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