金庭助农品，茶香漫西山

 为实践习近平总书记对青年的教诲，引导青年在实践中进步，苏州大学商学院“金庭溢香”实践团队于7月24至8月10日奔赴苏州西山金庭镇展开“以科技创新助力乡村振兴”的暑期社会实践活动。实践队以线下摆摊加线上直播的形式帮助宣传当地特色茶叶，助力当地农业经济发展。
 金庭镇是坐落于苏州西南角太湖上的一座岛，俗称西山岛。岛上风景宜人，农产品丰富，其中以碧螺春茶叶最为出名。
 在出发之前，团队制定了边摆摊售卖边直播带货的方式来帮助西山农民销售茶叶的计划。为此团队成员知晓了产品的特征，熟悉了网络平台，了解了销售法规。
 随后，团队前往苏州金庭镇衙甪里村，与当地农户进行交流，了解实际的状况。团队了解了农户们的销售渠道老旧单一，要么是自己“贩夫走卒，引车贩浆”摆摊售卖；要么被中间商收购，并存在中间商会压价等等问题。在做好准备工作后，团队与当地农户达成共识，以直播带货方式的新渠道和传统摆摊售卖相结合的方式来帮助农户们更好地销售产品。但是，生活中常见的直播带货和摆摊卖货看似简单，却也有着很多困难需要去克服。
首先，团队的直播平台需要短视频的流量积累，于是团队决定拍摄茶叶的制作流程来上传至直播平台吸引流量。实践的时间正值三伏天，天气本就炎热难耐，另外炒制茶叶的场地温度更高，团队拍摄视频的成员需要准备好拍摄器材耐心地跟随炒茶师傅拍摄炒茶过程，再将视频进行编辑、发布。这对于平常生活在大城市里适应快节奏生活的大学生来说，无疑是一次挑战。
其次，在直播时团队也会遇到许多困难。首先是网络问题，由于农村的网络环境相对较差，负责直播的成员在直播时可能会遇到信号不稳定、连接中断等问题。这就需要他们预先提前测试网络状况，并选择信号较好的地点进行直播。同时，也要保持耐心，尽量减少网络问题对直播流程的影响。另外一个困难是如何吸引观众。虽然直播助农本身是一个非常有意义和受欢迎的话题，但是要吸引更多观众并保持他们的关注是一项难题。团队成员需要具备一定的娱乐和引导能力，在直播中加入一些有趣的元素，如乡村美景、产品制作过程等，以吸引观众的眼球。另外，积极回应观众的提问和互动也是十分重要的。
同理，摆摊也是一样，他们应该摆出什么样子的摊位，才能吸引过往行人的目光来光顾他们的产品呢？这对这群没有从事过此类行业的大学生来说也不是一件简单的事情。
为了解决以上的困难，团队成员采取了一系列措施。在实践前几天，团队里的成员们通过学习相关的营销与推广知识，并选出了一位口才十分出色的成员担任直播的主C位，为团队平台的直播间增加了不少的趣味性，也与观众建立了更深入的交流。实践活动开始的前一天，每一位团队成员都调整好自己的作息时间，为保证第二天的拍摄有充沛的精力而早早地进入睡眠。在22号早上九点，成员分两队开车前往西山集合。在提前看好天气预报的情况下，团队成员成功在一个较为阴凉的气候中外出摆摊直播。考虑到网络问题，他们在上午勘察了多处场地，与岛上居民沟通，确定了适合直播网络环境的场地。此外，由于团队成员提前考虑了如何让摊位能有源源不断的人流量，在当天，团队成员拿出自己设计的茶叶的包装以表诚意。并在卖茶叶的同时买进了一些冰水、饮料和冰棍来辅助茶叶的售卖。在炎热的夏天，这似乎是个不错的主意。
由于团队成员的合理计划，充分准备，直播当天效果较为可观，最高有200人次观看直播。摊位也有不少客人光顾生意。有的客人在得知这是一次大学生助农实践活动后，对团队这次的活动表示认可，并主动过来支持。其中有两位东北大学的青年，来到团队成员实践的场所，简单询问过后购买了十几包茶叶，并与他们进行了合照在朋友圈进行宣传以支持团队的助农活动。两位青年说，“我们看到苏州大学四个字特地下车的，很开心你们能够在暑假进行这么有意义的事情，这也是我们在大学期间一直想做的。”

图为实践队在直播介绍当地特色茶叶。通讯员吕梦杰摄。

图为实践团队向游客介绍农产品。通讯员吕梦杰摄。
总之，金庭溢香团队的这一次下乡实践活动是一项具有挑战性但也十分有意义的实践活动。在这个过程中他们克服了一系列困难，解决了一系列问题。通过合理的时间安排、充分的准备和学习相关技巧，他们有序地进行了这次实践活动，获得了宝贵的实践经验，提高了这些学生们的社会责任感和创新能力。希望能有更多的大学生们能参与更多的社会实践活动中来，在实践中检验真理，感悟真理，为建设更美好的明天奋斗！