三下乡日志｜石塘村的电商突围：有沃土，待春风

三下乡日志 | 石塘村电商观察：从直播间到品牌路，还差几步？
 
今天，我们走进安徽古尖香生态农业科技有限公司，与吴启明先生的对话，让石塘村电商发展的图景更清晰了几分——在直播流量紧缩的当下，这里的电商探索正面临着内容、产业链与品牌的多重考验。
直播的困境：内容单一 流量难破
“现在直播带货不好做啊，流量越来越小了。”吴先生的话，点出了石塘村商业电商的首要难题。
作为村里茶厂电商实践的代表，他们的直播形式至今仍比较简单：把茶叶摆出来，单纯介绍产品特点。这种“直白”的模式，在内容为王的互联网时代，显然难以留住观众。
更现实的是，除了茶叶，茶厂也尝试售卖桃子等农产品，但因缺乏加工厂，这些新鲜果蔬无法转化为可长期保存的食品，销售范围只能局限在周边城乡，大大压缩了电商的受众面。“利润太低了，撑不起大的宣传。”吴先生坦言，这也是他们始终依赖本土网红扶植的原因——没有足够的资金投入推广，只能寄望于“熟人效应”打开局面。
破局的钥匙：品牌与人才
尽管难题不少，吴先生的实践却藏着破局的思路。“你看我们培育的‘绿观音’，比寻常的茶叶更香更嫩，可以买到八百多一斤，最贵的时候能卖到两千。”他指着茶样说，品牌化正是提升利润的关键。
石塘村不缺好产品，缺的是像“绿观音”这样能打响名号的品牌，更缺能把品牌做起来的人。吴先生说，无论是电商内容创新，还是产业链完善（比如建加工厂），最终都要落到“人”身上——需要愿意回到家乡、扎根石塘村的人才，用新思维盘活本土资源。
桃园里的潜力，等一双懂它的手
采访结束后，我们跟着吴先生去了旁边的四季桃园。虽不是产桃季，枝桠间仍能想象出盛夏硕果累累的样子。站在桃园里看着这些桃树，忽然明白：石塘村的电商之路，从来不是直播间里的“流量魔法”，而是从土地里长出来的实在事——既要像“绿观音”那样，把好产品熬成响当当的品牌；也要有人愿意回来，在镜头前讲好石塘村的故事。这条路或许慢，但每一步踩在泥土里的探索，都在为明天攒着劲儿！