一程鹭岛风，万里出海路

当前，国际贸易壁垒已由单一的关税限制，逐步扩展至关税调整、原产地审查、产品安全合规、碳排放核算、平台责任和数据监管等多个方面，企业面临的压力也从出口成本上升延伸至生产经营的各个环节。能否建立完善的合规管理、市场分析、本地化运营和供应链协同体系，直接影响企业在海外市场的稳定发展。
厦门是福建省跨境电商和外贸发展的重要节点，近年来在外贸规模持续扩大的同时，厦门民营企业也在不断调整出海方式，进行海外探索。为深入了解贸易壁垒背景下厦门民营企业的实际应对方式，7月8日和10日，厦门大学管理学院“少年游”暑期社会实践队先后走访华懋（厦门）新材料科技股份有限公司和金牌厨柜家居科技股份有限公司，围绕企业海外布局、供应链建设、本地化运营和数字化转型等议题开展访谈与实地调研。
一、走进华懋科技：从实验室观察制造企业出海
7月8日，实践队前往华懋科技开展实地走访，并与企业负责人进行访谈交流。双方围绕企业主营业务、海外生产基地建设、国际供应链协同以及企业出海过程中面临的实际经营问题展开深入交流。
华懋科技以功能性梭织面料的研发与生产为核心，在相关领域积累了丰富的技术与生产经验。近年来，公司持续推进越南生产基地建设，以进一步提升服务海外客户的能力。企业的海外布局涉及产能配置、交付效率、区域市场服务和贸易规则适应等多个方面，体现了厦门制造企业主动融入全球产业链的实践探索。
访谈结束后，企业负责人带领实践队参观公司实验室，了解材料从生产加工、性能测试到检验出厂的完整流程，观察企业如何通过实验检测和质量控制保障产品性能。通过实地参观，队员们更加直观地认识到，制造企业参与国际竞争，既需要稳定的生产能力，也需要将工艺控制、产品测试和质量管理纳入整体出海体系。

图1 走访华懋科技
二、探访金牌家居：从市场化走向本地化服务
7月10日，实践队走访金牌家居，在颐和厅围绕企业海外业务开展访谈。金牌家居成立于1999年，业务覆盖零售、家装、精装和海外等板块。2015年以来，公司进一步加快海外业务布局，逐步拓展北美、澳洲、东南亚和中东等市场。
谈及民营企业出海路径，企业负责人将其概括为外贸出海、营销出海、制造出海和品牌出海四个阶段。当前，金牌家居正同步推进海外营销与生产制造布局，并通过设立海外子公司、组建本土团队和建设生产基地，不断提升市场响应能力。
不同海外市场在消费需求和竞争环境等方面存在差异。企业负责人结合公司业务实践介绍，美国市场的贸易壁垒相对较高，东南亚市场的贸易壁垒相对较低，但市场竞争更为激烈。针对美国等市场，金牌家居通过布局海外工厂，提升产品交付效率和紧急订单响应能力；在东南亚市场，公司则依托当地子公司和本土团队开展前端业务拓展与售后服务。
在产品适配方面，金牌家居采取“一国一策”的市场策略，在保持底层工艺稳定的基础上，根据不同国家和地区的消费需求，对板材花色、产品设计和服务方式进行调整。企业主要依托本地团队，并与当地合作伙伴协同开展市场洞察和需求分析。目前，公司正在北美市场推进飞流AI相关试点，并与当地房地产企业开展合作，探索设计服务、客户引流和家居业务之间的衔接。
 
图2 走访金牌家居
三、直击企业现场，理解厦门民企出海
此次走访呈现了两家厦门民营企业各具特色的出海路径。华懋科技以海外生产基地和供应链配套为抓手，回应汽车产业链对交付效率、区域服务和产能布局的要求；金牌家居则围绕海外渠道、本土团队、生产基地和数字化服务，不断提升定制家居业务的本地化运营能力。
两家企业的实践道路也体现出了厦门民营企业出海面临的共同议题，包括贸易规则变化、产品合规要求、跨文化管理、海外服务体系建设和数字化能力提升等。当前，企业出海已由单一的产品出口，逐步延伸至市场拓展、生产布局、服务体系和品牌建设等多个经营环节。
通过此次走访调研，实践队进一步认识到，理解厦门民营企业的国际化发展，需要立足具体行业特点和真实经营场景，深入观察企业如何根据全球市场环境的变化，调整产能布局、市场渠道与服务体系。