从”想试试“到“愿意用”，东大学子倾听无人农机推广的真实声音

“如果价格合适的话，我还是愿意试试的。第一次肯定不敢一下子投入很多钱，还是想先看看别人怎么用。”
在山东泰安，一位经营约30亩土地的农户这样谈起无人农机。
无人驾驶、自动导航、智能避障……当越来越多新技术进入农业生产，一个现实的问题也随之出现：技术已经能够做到的事情，农户真的愿意用吗？
围绕这一问题，东南大学数学学院暑期社会实践团队来到山东泰安，围绕智慧农业背景下无人农机应用需求与推广路径开展调研。团队将目光投向农业生产一线，希望从农户和农业经营主体的真实需求出发，了解无人农机从“技术可用”走向“农户愿用”还需要跨过哪些门槛。
农户不是不愿意用，而是更想“先看看“
在与当地农户的交流中，团队发现，不少农户对无人农机并不排斥。
随着农业机械化程度不断提高，耕地、播种、收割等生产环节越来越依赖机械作业。特别是在农忙时节，用工紧张、人工成本增加，使“省人工”成为农户关注无人农机的重要原因。受访农户表示，如果机器能够按照设定路线完成作业，确实能够减少人工操作，提高生产效率。
但愿意尝试和愿意购买之间，还有不小的距离。
“机器本身价格高，而且买回来还要考虑维修、保养，真出了问题也不知道找谁处理。”对于经营面积并不大的普通农户而言，如果一年使用次数有限，单独购买一台无人农机并不一定划算。除了购置成本，维修是否方便、操作是否复杂、出现故障后能不能及时解决，同样影响着农户的选择。
比起“买一台”，他们更容易接受“用一次”
调研过程中，团队注意到，对于已经习惯购买农机作业服务的普通农户来说，无人农机并不一定非要以购买整机的方式进入农业生产。
“如果无人农机也是按亩收费，和现在找农机服务的方式差不多，农户不用自己买机器，也不用专门学怎么操作，可能更方便。”
这一回答也让团队开始重新思考无人农机的推广方式。相比直接购买设备，按亩收费、短期租赁、合作社共用以及专业农机服务队等模式，可以降低普通农户的一次性投入和学习成本。实践中形成的问题总结也显示，对于规模较小、使用频率有限的经营主体，租赁、共享和农机社会化服务可能成为降低使用门槛的重要方式。
换句话说，无人农机走进农村，未必意味着每户买一台。先让农户用得上，可能比让农户买下来更重要。
不同经营主体，需要不同的答案
普通农户关注成本，规模化农业经营主体关注的重点则有所不同。
在对农业产业园生产管理人员的访谈中，团队了解到，播种、田间巡查、数据采集以及一些路线固定、重复程度较高的作业，都具有进一步自动化的空间。但农业生产环境复杂，遇到地头、障碍物或突发情况时，仍然需要人员判断和处理。
因此，相比追求完全无人，现阶段“机器作业+人工监管”的协同方式更加符合实际：机器承担重复、标准化的作业，人员负责监督设备运行，并在异常情况下及时接管。
与此同时，规模化经营主体更加关注设备稳定性、连续作业、远程管理和售后响应速度，而普通农户则更关注价格和使用是否方便。不同生产主体的需求差异，也意味着无人农机推广很难依靠单一模式。
真正让农户相信，要到田里看效果
“机器好不好，不是光听别人介绍，真正到地里干活、能不能把活干好，大家看到了才更放心。”
这句话给团队留下了深刻印象。
相比说明书和技术参数，农户更希望通过田间实操和示范体验了解无人农机，同时也希望操作培训、维修网点和售后服务能够及时跟上。
此次实践让团队认识到，无人农机的推广不能只回答技术先进不先进，还要回答农户用不用得起、学不学得会、出了问题谁来解决。
从“想试试”到真正“、“愿意用”，中间需要跨过的不只是技术门槛，还有成本、服务与信任。而让先进技术真正解决田里的问题，或许才是智慧农业走向田间地头最重要的一步。