深入苏常商圈实地调研 苏州城市学院学子探析苏超赛事流量转化困境

　　7 月中旬，苏州城市学院调研实践团队聚焦苏超赛事经济发展痛点，深入苏常商圈开展实地调研。团队将实地走访、商户访谈、客流观测、问卷调研等形式有机融合，面向商圈经营主体、观赛球迷开展调研，探析苏超赛事流量转化现存困境，探索体育赛事 IP 与沿线商圈协同发展可行方案。

　　7月10日，最先进行常州片区的调查。团队首先抵达苏超揭幕战举办地——常州奥体中心，揭幕战当天吸引了四万多名观众到场观赛。然而，团队在现场调研中发现：赛事当天，奥体中心内部及外围街道商铺被要求全部关闭，不得经营。这一管控措施使得场馆周边的固定商户无法直接承接赛事带来的客流红利。

　　图1 团队在常州奥体中心的合照

　　随后，团队前往常州市武进区“囍出圈”自助烧烤店开展专项走访调研。该店铺并非苏超联赛官方合作赞助商，但店主吴鹏是资深常州球迷。在4月11日苏超揭幕战当晚，店主自发备酒热情接待远道而来的外地球迷，暖心举动获得本土品牌今世缘酒业关注与认可。品牌方第一时间为店铺捐赠十箱国缘酒，并官宣4月18日新一轮赛事日，该店全场消费由品牌方赞助免单。4月18日当天，店铺全力抢抓赛事流量，从上午十点半营业至次日凌晨十二点半，全程敞开门店迎接各地观赛球迷与市民食客。但通过与店主深度访谈得知，此次活动的流量赋能仅局限于赛事当天，活动结束后门店客流量快速回落至日常水平，整体营收并未形成长效增长，，新增球迷客流未实现有效留存。

　　为进一步全方位探析苏常两地赛事流量转化差异与共性问题，7月13日，实践团队转战苏州片区。阅荟商业广场与昆山奥体中心仅一路之隔，是典型赛后消费承接区域。实践团队分层走访快餐、甜品小吃、正餐三大业态。其中堂食正餐商户反馈问题最为突出：赛事期间食材、临时用工成本上涨 25%-45%，门店客单价提升 20% 以上，但球迷客流仅集中在赛事当天。少数推出苏超主题套餐的门店，套餐营收占当期总营收 20% 至 40%，多数商家未打造赛事专属产品。比赛结束后客流快速回落，不少经营者直言赛事仅有短期热度、长期收益不足。

　　调研团队随后走访苏超小微赞助商527烧烤美乐城店，该门店投入 3 万元赞助费用，平日经营基础稳定。调研发现门店存在明显投入产出错配问题：门店地处吴中区，距离赛事主场较远，难以承接核心观赛客流;赛事期间线上线下缺少配套宣传，消费者难以知晓其赞助身份。店内仅简单布置赛事海报、球赛直播大屏，仅在热度高峰凭球票赠送龙虾饮品。店主表示当初赞助更多出于对足球的热爱与公益情怀，增收仅为额外惊喜，受整体热度不及预期影响，第三届联赛将放弃赞助。

　　图2 团队走访527烧烤店

　　综合苏、常两地实地走访与商户访谈情况，实践团梳理出赛事经济发展的共性矛盾：宏观上苏超联赛集聚海量观赛客流，城市消费氛围持续升温，但受场地管控、区位距离、业态适配度、商户运营能力多重因素制约，赛事流量很难转化为商户长期稳定营收。下一步，团队将整合全部调研数据、经营案例与商户诉求，形成完整调研报告，围绕优化赛事管控方案、搭建商户品牌联动渠道、普及轻量化赛事运营思路等方面提出实操建议，以青年调研成果助力本地“体育 + 消费”融合长效发展。