珠光启航——探寻诸暨珍珠产业共富之路

为全面了解诸暨珍珠全产业链的文化底蕴与市场发展现状，2026年7月，国际商学院“蚌育新机，珠耀未来”暑期社会实践团队开展双线调研：参观世界淡水珍珠博物馆，系统梳理产业发展脉络；深入华东国际珠宝城，实地走访商户经营情况。团队以文化研习结合实地调研的方式，剖析行业现状，为珍珠产业转型升级提供青年视角与思考。

本次调研面向商户发放问卷，累计回收有效样本288份，覆盖养殖、加工、实体门店、直播运营等珍珠全产业链各环节。调研结果显示：从经营模式看，线下渠道仍为主流，近四成商户线上线下同步经营，纯线上店铺极少；从人员结构看，从业者多集中于批发零售端，新媒体运营人才短缺；从业态构成看，综合品类门店占多数，高端珍珠定制规模偏小，产业高端化仍有发展空间。

调研同时发现，多数商户有意探索新型经营模式，但实际经营状况分化明显。线上赛道竞争日趋激烈，部分商户尝试转型后收益不升反降；亦有商家因线下客流减少而主动寻求线上突破，但仅少数能实现增收。近三成商户经营平稳，暂无转型计划，行业整体尚处于转型探索的磨合阶段。

调研显示，线下商户高度依赖老客，拓客渠道有限。但有意线上发展的商户普遍面临多重阻碍：平台流量成本高昂，短视频、直播等新媒体运营技能欠缺，线上售后与品控管理加重经营负担。不少商户仍持观望态度，数字化转型整体推进较为缓慢。

从长远发展来看，产业核心痛点集中于产品同质化、缺少统一定价标准等方面。直播人才短缺，品牌建设薄弱，低价竞争阻碍产业高端化进程。商户普遍希望规范行业标准、统筹市场引流，并获得运营、设计等相关扶持。

世界淡水珍珠博物馆内陈列了珍稀珍珠标本、古款珍珠首饰复刻品，辅以传统加工器械与产业史料，完整展现了本地珍珠养殖、加工工艺发展历程，理清珍珠从原料到饰品的演变脉络，为市场调研积累了文化认知。

结合实践收获与商户反馈，电商平台、短视频及私域流量运营被视为渠道转型核心路径，国风设计、商户个人IP打造同样成为发展重点。商户建议充分发挥世界淡水珍珠博物馆的文化科普功能，开展研学、开珠DIY等体验活动，打通展馆与线下门店文旅动线，以文旅融合赋能产业，助力行业走出低价竞争困局。

这场实践不只是一次深入产业的调研走访，更是一场青年与珍珠文脉的双向共鸣。当东方珍珠美学对接新生代消费审美，当县域特色产业借力数字化完成迭代新生，属于诸暨珍珠的国货新故事，正由当代青年执笔书写。青年学子此行沉淀的，远不止产业转型的调研思路，更是传统文化产业立足本土、走向全国、迈向世界的自信底气。

（通讯员：施瑶 方原）