解码农文旅融合的破局之路——马寅初经济管理与法学院“智汇田园”实践团开展调研

为深入探究乡村振兴背景下农文旅融合的创新实践，近日，马寅初经济管理与法学院“智汇田园”实践团走进绍兴市柯桥区平水镇，对浙江申越生态农业发展有限公司旗下的“冶心谷”生态园区开展了为期一天的深度调研。团队通过实地走访、高管访谈和现场调研，全面解码这座占地2300余亩的综合性生态园从传统种植业向农文旅融合转型的发展历程与运营智慧。


项目背景与基本情况
该园区总面积约2300亩，项目最早起步于2012年，最初规模较小，后经过多年投入和建设，逐步扩展为目前集种植、休闲、活动接待等功能于一体的综合性场所。园区地形以山地为主，建设过程中进行了土地整理和道路修建，投资周期较长。

主要产业内容
园区农业方面涉及茶叶、水果、水产等几种类型。茶叶已形成自有品牌，水果以季节性采摘为主，水产养殖与高校有部分技术合作。园区还计划建设农业数据管理相关设施，但具体细节尚在推进中。

团队成员还实地探访了正在建设中的农业数据中心。“智慧农业的理念我们很早就提出来了，地下管网已经全部铺设好，后期传感器一装，就能实现数据化管理。”负责人介绍道。尽管机器人采摘等远景目标仍在规划中，但数字农业的框架已经搭建完成。
文旅方面主要承接婚礼、团建、研学等活动，其中婚礼业务近期有一定增长，但客流量在周末和平时差异较大，工作日客流偏少，人员安排上采取灵活用工方式，管理团队规模不大，部分临时用工来自附近村庄。文旅是冶心谷的核心收入来源。调研中，团队成员重点了解了园区最具代表性的“爆款”项目——草坪婚礼。“今年十月份就预定了9场，全年办了20多场。”运营负责人透露，婚庆业务的知名度正在逐步打开，成为园区重要的现金流来源。
然而，“周末经济”特征也同样鲜明。“周六周日人多得服务人员都忙不过来，周一到周五就很少。”这种明显的客流潮汐效应，给园区的人员配置带来了挑战。目前园区采取“一人多岗”的灵活用工模式，长期管理人员约20人，农忙季节则外聘周边村民近80人。
在客源方面，冶心谷主要依靠口碑传播。“第一批客户都是朋友介绍来的，现在回头客很多，都是熟客带着新客来。”园区尚未进行大规模商业推广，品牌传播仍处于“客户裂变”的初级阶段。



文化相关元素
园区所在区域有一定历史文化背景，企业尝试结合当地传说故事进行品牌包装，设计了相关文化产品，但目前仍处于初期阶段。园区也通过土地租赁、用工等方式与周边村庄保持一定联系，带动了部分村民就业。冶心谷的差异化不仅体现在业态上，更深植于文化基因中。园区所在的下灶村拥有欧冶子铸剑的历史遗迹，企业正以此为根基打造独特的文化IP。“我们已经出了动漫和科幻小说作品，未来还要做博物馆和文创。”负责人表示，将结合越地“胆剑精神”，构建起立体的文旅体验体系。
在助力乡村振兴方面，冶心谷与周边村庄形成了深度联结。企业通过土地流转为村民带来稳定租金，长期雇佣当地劳动力，还将新建的“共富大楼”以成本价向村民开放用于承办喜宴。采茶季节外聘的临时工也全部来自周边村庄，有效带动了村民就近就业增收。
品牌命名同样蕴含着深厚的文化底蕴。“冶心谷”三字既呼应了欧冶子铸剑的历史，又寄托了“让心灵得到冶愈”的经营理念。“冶是铸剑，心是天空，谷是大地，合起来就是让人在天地之间回归自然。”负责人解释道。


实践体会
此次调研不仅为团队积累了丰富的案例素材，更让同学们对农文旅融合的实践逻辑有了深刻认知。“课本上的乡村振兴理论，在冶心谷的实践中变得鲜活起来。”一位团队成员感慨道，“从荒山到绿谷，从种植到文旅，从单纯经营到乡土共生，我们看到了一个真实企业在乡村振兴中的探索与担当。团队后续将把调研成果转化为案例分析报告，为乡村振兴和农文旅融合发展提供可借鉴
的实践参考。