绘数智“蓝”图，创“莓”好未来 ——南京农业大学经济管理学院数智创造“莓”好未来团队开展实践调研活动

       大国小农，是我国的基本国情农情。强国必先强农，农强方能国强，党的二十大擘画了以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，吹响了加快建设农业强国的号角。以实施“数商兴农”工程为牵引，夯实“快递进村”工程和“互联网+”农产品出村进城工程，推进电子商务进农村，是党中央对发展农村电商的统筹布局。
       南京农业大学经济管理学院积极响应国家号召，致力于结合学院特色，组织优秀教师、研究生、本科生走访贵州省麻江县，实地开展社会调研活动，深入贯彻红色精神，积极汲取贵州麻江蓝莓产业和其他优质农产品产业的发展经验，总结出一套复制、可推广的数智化营销模式，为更多的乡村提供致富良策，以南农学子的青春能量，服务乡村振兴，展现“真本领”，干出“真事业”，共同创造美好乡村新蓝图！
 
精密准备，师生合作齐发力
       本次团队调研计划在贵州省麻江县、江苏省南京市共两个地区的多个发展较完善的农业产业现代化基地开展实践活动，以当地合作社成员、电商基地负责人和种植户为主要调研对象，通过深度访谈和实景体验的方式对当地农产品产业数智化营销模式进行深入探索，并通过将各地区共同的特点和独有的经验进行综合整理，从而为广大农村地区打造出一种便于复制、易于推广的数智化营销模式，帮助更多优质农产品走出深山，走进千家万户的餐桌上。
团队创建伊始，两位指导老师给予了团队成员多方面的指导。杨璐副教授从专业视角为我们讲解了“数智化”营销模式的独特之处，“更智能”成为其有别于一般数字化营销模式的最主要特点，这是结合生产端和消费端更为有效、快捷的方式，能够有效地降低农产品运销环节的交易成本，对于推动优质农产品的销售大有裨益；李扬老师则从实践活动的开展层面给予团队诸多指导，并着重提到了安全问题。在老师们的悉心指导下，团队成员针对电商平台负责人、合作社成员和种植户设计出三套访谈提纲，并在两位老师的指导下进行了针对性的改进，明确了调研的重点。
 
实地走访，数智营销初探索
       在经过对调研计划的精心设计与反复打磨后，团队成员首先来到了江苏省南京市江宁区省级示范家庭农场——蓝卉庄园进行实地调研。蓝卉庄园占地面积200余亩，是目前谷里规模最大的蓝莓种植基地，曾在2020年被评为“南京市最美家庭农场”，并加入了南京市江宁区农产品区域公用品牌“善田江宁”，其独特的发展模式对于数智化营销具有较大的研究意义。
       在走访过程中，团队成员了解到，蓝卉庄园以建设田园综合体为契机，致力于打造农业终端型、循环型和智慧型的综合示范区。庄园内建设有蓝莓采摘区、休闲娱乐区和研学区三大主体功能区。在与当地农户的访谈交流中，团队成员得知，在蓝莓丰收季，庄园每日都要接待大量游客，游客因蓝莓而来，在参观过程中又被蓝卉庄园打造的“产业、旅游一体化”模式吸引住，从而形成了一套全方位的营销模式，为游客带来了独特的体验。团队成员也受邀亲身参与到庄园内的娱乐项目中，体验到了蓝莓采摘的乐趣。
       通过和当地负责人及游客的交流中，团队成员得知，在蓝莓的销售环节，除了最基本的蓝莓鲜果直接销售和蓝莓采摘活动，蓝卉庄园还对蓝莓进行了加工，打造了蓝莓果酱、蓝莓无糖酒和蓝莓果干等系列产品，延长了蓝莓产业链，增加了庄园和农户的收入，从而使庄园实现了可持续发展。在营销渠道方面，蓝卉庄园采用“线上+线下”的销售模式，游客不但可以从庄园内直接线下购买，也可以选择登录微信小程序“蓝卉庄园”进行园内商品的选购，这给予了当地参观游客极大的便利，也有助于蓝卉庄园的宣传和推广。  
躬身实践，电商直播新体验
       为了更加深入地体验各个地区不同的数智化营销模式，团队成员积极参与由南京市浦口区永宁街道举办的“青春e行，建功乡村”2023江苏省乡村振兴电商直播大赛，在永宁现代化农业展示中心和南京农业大学校内开展了为期两天的直播带货活动。
       首先团队成员在永宁现代农业展示中心的农品超市内完成了直播带货和校际团购的选品工作。在选品之前，团队成员在工作人员的带领下，对永宁街道的自然资源禀赋、历史沿革、农业现状、特色产业、区域规划以及永宁街道的农产品区域公用品牌“四季永宁”等多个方面进行了深入了解，这为我们开展直播带货奠定了非常坚实的基础；在选品过程中，团队成员谨遵指导老师的教导，立足于永宁当地特色资源，结合“四季永宁”区域公用品牌，力图在选品中将永宁街道的特色农产品最大程度展示给直播间的消费者。最终，团队成员选定了包括名文大米在内的六款最具代表性的特色农产品参与电商直播带货活动。在接下来的时间里，团队通过抖音这一电商直播平台开展了为期两天的直播助农活动。这次直播活动不仅仅是为了销售产品，更多的是通过数智化营销的新模式将“四季永宁”这一农产品区域公用品牌进行传播和推广。团队成员借助此次电商直播活动，也加深了对数智化营销的探索。
规划未来，多管齐下谋发展
       此次对江宁区蓝卉庄园的参观调研使团队成员对于农产品数智化营销有了全新的理解，蓝卉庄园的实践经验也给予团队成员很大启示。经过长达十天的参观走访和深度调研，团队成员表示，“立足当地自然资源，结合数智化营销方式”成为帮助农产品走出深山必不可少的方式。数智化营销要与当地的自然资源禀赋相结合，同时对于新兴的营销方式要进行积极且大胆的探索，做到因事而动、因时而变，从而更好地激发当地发展的内生动力，巩固脱贫攻坚的成果，促进农村产业的可持续性发展。
团队的调研还在继续，在未来的调研过程中，团队将总结已有经验，并从以下三个方面开展社会实践工作：首先，团队成员将继续前往更多优秀的农业示范基地，访谈更多的新型农业经营主体，从而探索并积累更加丰富且多元化的农产品数智化营销新模式；同时，团队成员将整合所有实践获得的访谈材料，结合各地区的实际情况，对每个地区的数智化探索进行提取整理，并通过将各地区不同的探索进行有机整合，打造出一套涵盖“社会化营销”“体验式营销”和“电商直播”的全新的数智化营销模型；最后，团队成员会将总结得到的经验运用到农产品营销的实践中，团队成员将继续利用电商直播带货等全新的营销方式，对麻江蓝莓和其他优质农产品品进行推广销售，探寻新模式的可行性和生命力，以经管视角，为“数商兴农”和推进农业农村现代化贡献青春力量！