茶香伴青春，创业扎乡土

7月20日，赴安吉余村开展暑期实践的合肥工业大学“践行‘两山’理念，智护绿水青山”社会实践团队专访本土青年创业者朱冰倩，听她聊返乡经营茶旅产业的真实经历。从创业选择、行业痛点，到大学生就业创业建议，句句贴近现实，为在校学子展现了一条鲜活的乡土创业道路。
朱冰倩身兼多重身份，日常统筹家族白茶展销、酒店线上线下运营与乡村研学营业务。同时她在湖州市团市委挂职，兼任区妇联副主席，还是县委宣讲团成员，常年对接农业、文旅部门推进产业项目，也曾远赴四川分享安吉乡村发展经验，产业经营与基层青年服务两手兼顾。
她原本计划赴英留学，上百万的开销让她重新规划人生。大三接待人社部领导时，她了解到最高五十万元大学生创业补贴，加上当地鼓励青年创业，干脆放弃留学回乡扎根茶旅行业。创业初期，她在校主动运营公众号、承办校内大型活动，锻炼文案与统筹能力，还带着自家项目参加挑战杯拿下上海赛道奖项。疫情期间，她仅用十五天就独立完成整套培训筹备工作。
朱家产业分工清晰，父亲负责基建基地，母亲打理线下销售与餐饮，品牌营销、线上运营全由朱冰倩负责。近几年市场行情低迷，前期布局的产业板块投入巨大，回款速度跟不上支出，即便可申请三百万元补贴贷款，经营压力依旧不小。

聊起各地营商环境，朱冰倩直言浙江优势突出。银行主动上门对接信贷，乡村环境整洁宜居；反观部分地区官商关系复杂、办事门槛高，很容易劝退创业者。深耕白茶行业多年，她道出行业核心难题：外地茶仅三百元，而正宗安吉白茶高达七八百元，不少商家靠外销茶牟利，坚守原产地的小企业大多负债经营。龙头企业手握更多政策、信贷资源，中小茶企话语权微弱，在她看来，守住原产地、深挖茶文化才是产业长久发展的根本。
几份实习经历让她彻底打消安稳就业的想法。做政务讲解员、科长秘书时，体制内繁琐约束让人压抑；在审计公司实习，日复一日复印、整理账本，枯燥又伤身体。她也曾参加市级创业大赛，凭借茶旅培训项目拿下第一，晋级省赛后拿下第六。
结合当下就业市场，朱冰倩看得十分通透。本科生普遍期望六千元月薪，可一线城市生活成本居高不下；考研、考公竞争白热化，实体行业增收困难，返乡创业政策恰好给年轻人多一条出路。她坦言创业并不适合所有人，安分求稳的人更适配固定工作，敢闯善思的青年才适合自主打拼。在校别困在书本里，多尝试兼职，掌握策划、新媒体等实用技能，家底只能兜底，个人能力才是创业根基。
她身边不少同龄人靠自身打拼闯出成绩，有人白手起家开办多家教培机构，大学生家教也能收获不错时薪。她提醒我们，学历不等于综合能力，情商、处事方式同样重要，研究生投入高、回报未必匹配，体制安稳却缺少自由，择业要贴合自身性格。读书时她自学摄影承接夏令营拍摄，十分看好研学赛道，此前计划合伙做民宿，终因投入过高作罢。
整场访谈干货满满，朱冰倩兼顾产业经营与基层服务的成长经历，给有意返乡的大学生提供了现实参考。后续团队会整理访谈与实地调研素材，梳理青年创业的机遇与困境，形成专题报告，以青年视角为乡村特色产业发展、吸引大学生返乡兴业提出可行思路。
 
文：沈竹 图：钱俊程