西北农林科技大学学子前往陕西张裕长歌酒庄开展社会实践

　　近日，西北农林科技大学葡数知行调研团队赴陕西张裕长歌酒庄开展新媒体方向参观调研。本次活动以"学习成熟酒庄营销经验，助力陕西中小酒庄品牌升级"为主题，通过实地走访与深度访谈，系统学习头部酒庄的新媒体运营经验，为省内中小型酒庄探索数字化营销路径。
　　调研团队首先参观了张裕长歌酒庄核心功能区。坐落于西咸新区秦汉新城的张裕长歌酒庄（原张裕瑞那城堡酒庄），占地1100余亩，是集葡萄种植、葡萄酒生产、旅游观光于一体的综合性葡萄酒主题庄园，也是国家4A级旅游景区。在工作人员带领下，师生们依次参观了托斯卡纳风格城堡建筑群、亚洲规模领先的地下大酒窖、葡萄酒科技展览馆及千亩葡萄园，对酒庄"三产融合"发展模式有了直观认识，尤其关注其文旅资源与新媒体传播的结合方式。 　　调研期间，团队与酒庄市场部及新媒体运营团队举行专题座谈会，围绕新媒体矩阵建设、内容生产策略、用户运营与转化等议题深入交流。据介绍，张裕长歌酒庄已构建起覆盖抖音、小红书、视频号、微信公众号的全媒体传播矩阵，形成"品牌宣传+文旅引流+产品销售"三位一体的传播体系。内容生产上，酒庄摒弃硬广思维，围绕"城堡打卡""葡萄酒品鉴""婚宴浪漫""亲子研学"等场景创作内容，以精美视觉与沉浸式体验激发用户到访与分享意愿。人物IP打造方面，推动"庄主+酿酒师"双IP建设，核心人物亲自出镜讲述品牌故事与酿造理念，增强用户信任感与品牌温度。同时积极与美食、旅行类博主深度合作，通过打卡送酒、话题挑战赛等形式鼓励用户自发创作，形成良性传播循环。用户运营端，将公域流量沉淀至企业微信与会员体系，通过品鉴会、专属优惠等方式提升用户粘性与复购率。 　　调研结束后，团队结合张裕长歌酒庄经验与陕西产业现状，针对中小酒庄"品牌弱、预算紧、人才缺"等痛点提出建议。团队认为，中小酒庄不必追求"大而全"，应结合自身风土特色找到差异化切入点，主打有机的可聚焦"可持续农业"，有历史底蕴的可讲好"文化故事"，以垂直内容吸引精准受众。受限于预算人力，可从手机拍摄、真人出镜的轻量化内容做起，突出"真实感"与"在地性"，庄主或酿酒师亲述种植酿造日常往往更能打动人心，建议优先深耕1至2个平台再逐步扩展。
　　本次调研是西北农林科技大学葡数知行队深化产教融合、服务地方产业的重要举措。学院与张裕集团有着长期稳定的合作关系，此前已在实习基地建设、科技攻关、人才培养等方面开展广泛合作。参与调研的学生表示，通过走进行业标杆，对葡萄酒新媒体营销有了更深入的理解，也更加明确了服务产业发展的责任方向。未来学院将继续组织此类活动，引导学生将专业知识与产业需求结合，为陕西葡萄酒产业高质量发展贡献力量。