青春赋能莲乡电商——湖南工商大学学子创新本土直播模式拓宽湘莲销路

2026 年 7 月 14 日，湖南工商大学兴湘銘潭实践队奔赴湘潭县中路铺镇，扎根莲乡基层开展暑期“三下乡”社会实践。当地中路铺百姓大舞台直播间拥有稳定群众基础与线上流量，但长期仅开展歌舞文娱直播，本土流量难以转化为农产品销量，湘莲、藕粉、莲茶等特色农品缺少稳定线上展销渠道。针对这一产业发展难题，实践队结合电子商务专业特长，联动村集体与本土企业，创新推出文娱直播叠加公益带货的融合运营模式，三场湘莲专场直播交出亮眼成绩单，收获村镇干部与企业负责人高度认可。

实践开展前期，队员们主动向本地资深主播学习镜头互动、平台流量运营、直播间节奏把控等实操技巧，结合在校所学新媒体运营知识搭建完整助农直播体系。团队改变单一娱乐直播形式，构建 “短视频预热引流 + 直播间实景推介 + 赛后数据复盘” 完整运营流程，提前拍摄田间湘莲种植短视频发布线上预热，直播过程中细致讲解本地湘莲种植优势、食用价值，每一场直播结束后集中复盘观看、成交转化数据，持续优化讲解话术与产品上架逻辑。

（图 1：兴湘銘潭实践队员在中路铺百姓大舞台直播间，面向线上观众推介本地湘莲、莲茶特色农产品。）

本次实践共落地三场湘莲公益带货直播，累计直播时长 6 小时 17 分，整体转化数据远超县域同类助农直播平均水平。首场试播曝光量达 3.4 万次，累计观看 1.08 万人次，成交金额 619 元；团队及时优化直播流程后，第二场专场成交金额提升至 1193 元。三场直播累计总销售额 2547.6 元，线上累计观看人次突破 1.5 万，直播间曝光转观看转化率达 27.54%，千次观看成交、商品点击转化等核心指标表现突出，有效打通乡村农产品线上零售新渠道。

(图 2：公益直播后台数据截图，清晰展示三场直播成交金额、观看人次等运营数据。）

直播实践结束后，凤形山村党支部书记马新意、村镇相关领导与全体实践队员开展座谈交流会。村干部对本次青年创新助农实践给予充分肯定，他表示，百姓大舞台扎根基层、群众认可度高，过去始终未能与本地湘莲产业深度结合，湖工商学子跳出传统直播固化思维，将群众喜爱的文娱内容与农产品公益带货有机融合，既守住本土线上文化阵地，又实实在在帮助农户拓宽增收路径。

参会领导提到，实践队员不惧高温酷暑，全程扎根直播间一线，完整落地一套可复制、可推广的乡村助农直播流程，真正把高校专业知识转化为服务乡村产业的实际成效，充分展现新时代大学生主动下沉乡土、投身乡村振兴的责任与担当。湖南龙凤茶业公司董事长陈萌也表示，系列直播有效提升莲茶、湘莲等本土产品线上曝光度，为本地小微企业线上拓客提供了全新可行思路。

(图 3：凤形山村领导与兴湘銘潭实践队员开展座谈，点评本次公益直播助农实践成果。)

此次三下乡直播实践，破解了乡村本土直播间 “只娱不销” 的发展困境，为县域数字助农打造轻量化落地样板。兴湘銘潭实践队表示，后续将持续深化与中路铺百姓大舞台的长期合作，常态化开设湘莲公益带货专场。团队同步规划两项配套工作，一是面向本地农户开展短视频拍摄、基础直播操作公益培训，培育本土乡村电商人才；二是持续打磨 “文娱 + 带货” 标准化运营流程，完善短视频预热、产品讲解、客户转化全链条运营方案。

下一步，实践团队将持续沉淀本次直播运营经验，把青年电商专业能力与莲乡特色产业长效绑定，常态化开展线上助农活动拓宽湘莲销路，用青年创意盘活乡村本土数字资源，持续为湘潭县数字乡村振兴注入新鲜青春动能。