山东大学（威海）专属守护调研团进行线下访谈活动（金可心）

为进一步了解专属商业养老保险的推进情况，2023年1月13日，山东大学（威海）专属守护调研团成员前往中国人民财产保险股份有限公司开封市分公司对专属商业养老保险的落地情况进行实地访谈调研。
团队成员了解到：专属商业养老保险自2021年6月1日起在浙江省（含宁波市）和重庆市开展试点，2022年3月1日起，试点区域扩大至全国。因刚推行不久，专属商业养老保险的产品种类并不丰富，承保量不高，但是产品优势明显。截至2022年12月31日，中国人寿推出的福寿年年专属商业养老保险保单件数位居行业第一。在与渠道经理唐东梅沟通后团队成员发现：灵活就业人员缴纳基础养老保险的比例较低、购买渠道受限，专属商业养老保险能够更好地服务于他们的需求。随后唐东梅向团队成员详细介绍了专属商业养老保险的宣传方式和销售流程：销售人员以传统线下推广为基础，结合人们的生活习惯进行朋友圈推广；但因客户对养老保险功能和保障的不理解，这又对专属商业养老保险的销售产生了一定的阻力。伴随着试点第二年的来临和2022年底推出个人养老金制度后，专属商业养老保险在多方面也在发生变化：在宣传方面，销售渠道更广，销售客户更加精准；在产品设计方面，在后期为产品优化搭配万能险，有助于解决它灵活性差的问题。最后，唐东梅也表达了自己对专属商业养老保险推广工作前景的认可与支持。
通过本次调研，团队成员对于专属商业养老保险有了更加深入的了解，有利于团队后续实践工作的展开，助力专属商业养老保险调研的后续推进。